부동산 시행사업의 사업성 검토하기(상)

부동산 시행 프로젝트를 진행할 때 가장 중요한 의사결정은 무엇일까요? ​바로 프로젝트를 진행해도 될지에 대한 가부(go or no-go)를 결정하는 것입니다. 흔히들 시행을 대할 때 해당 프로젝트의 진행을 전제로 하고 접근하는 경우가 많습니다. 많은 오류가 바로 여기서 시작합니다. 시행을 해야만 하니 무리하게 분양가를  올리고, 시공 단가를 무리하게 낮추려고 하고, 그러다 보니 적정한 금융 구조가 나오지 않음에도 무리하게 PF를 일으키려고 하게 됩니다. 이런 접근법은 처음부터 단추를 잘못 꿰는 것에 해당할 것입니다. ​이러한 오류는 의외로 목표 지향적이고 성취 지향적인 훌륭한 비즈니스맨에게 자주 발견됩니다. 평소에 안 된다는 말을 싫어하고, 난관을 극복하여 결과물을 만들어 내는 데 익숙하며, 그간의 비즈니스 인생에서 상당한 성취를 이루어오신 분들일수록 이 지점에서 실수하시는 경우를 꽤 보았습니다. 시행에서도 그간의 비즈니스 커리어와 동일한 접근법을 적용하시기 때문입니다.