상업용 부동산 입찰에서 이행보증금의 역할과 진화

챗GPT 이미지상업용 부동산 자산을 매각할 때는 대부분 입찰 방식을 활용합니다. 기관투자자들은 펀드 만기 등으로 인해 정해진 기간 내 자산을 회수해야 하므로, 일정에 맞춰 자산을 매각해야 합니다. 수의계약보다는 공개 경쟁을 통한 입찰 방식을 통해 더 나은 조건의 매수자를 찾을 수 있어, 입찰이 시장의 주류 방식으로 자리 잡고 있습니다. 자산운용사나 신탁사, 리츠 운용사 등은 직접 자금을 보유하기보다는, 가망 매물 확보 후 투자자를 모집하는 방식으로 거래에 나서는 것이 일반적입니다. 이 과정에서 가망 매수자 중 한 곳이 ‘우선협상대상자’로 선정됩니다. 이는 정식 계약 전에 일정 기간 독점적으로 협상할 수 있는 자격을 의미합니다. 과거에는 우선협상대상자로 선정되면 대부분 거래가 종결되었으나, 시장 경쟁이 치열해지면서 무리한 조건을 제시하는 사례도 늘어났습니다. 이로 인해 매도자 입장에서는 거래 불발 시 발생할 수 있는 리스크에 대비할 필요성이 커졌습니다. 이러한 배경에서 등장한